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门窗业分析:门窗企业渠道拓展三大方向

  • 发布日期:2015-03-09 11:19:19
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幸运快3门窗企业能否很好地发展下去,的宏观政策是主要因素,但要想长久生存,终离不开门窗企业的经营眼光和运作品牌营销的实力以及如何应对大环境下行业的发展趋势和变化。笔者认为,门窗企业在发展过程中渠道建设很重要。

  渠道建设一直是门窗企业发展壮大的重要路径,面对2011年新的经济形势和格局,门窗企业纷纷加强渠道拓展力度。所谓,“得渠道者得天下”这对于门窗企业来说尤为重要。下面九正小编为您分析当下门窗企业渠道拓展的几个主要方向。

  一、全力开拓网络“空军”

幸运快3  一直以来,门窗行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造门窗的品牌知名度上,也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等,网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。

  门窗企业要敢于尝试,在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数,那就跳出原有的套路,到新的天地里寻找新的手段,创意新的策略,站在新视野的高度、新思路的高度去做门类产品的市场推广与品牌传播。

  门窗业内人士表示,目前,大家都很看好网络营销,都在加大这方面的投入,今后就看谁能把它做好,能把网络营销从一个概念、一个口号,真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。

  潜在问题:

  门业经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知,不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会,但这不是客户得到一个报价信息的缘故。

幸运快3  门窗市场的经销商们已经习惯了赚取高额的利润,但是网络信息化时代已经到来,的市场价格透明也已经是大势所趋,依靠信息不对称赚取高额利润的时代也走到了尽头。因此,网络营销渠道对于门窗企业来说也是重要的市场拓展渠道,在今后必将发展壮大。

  二、集中优势抢占工装渠道

  趋势:

幸运快3  随着更为严厉的“国八条”的出台,楼市得到进一步的调控。这对于门窗行业来说面临着的挑战和机遇:首先,建筑门窗行业门不可避免地受到楼市调控的影响。其次,精装房的大力推行也在程度上刺激了工装市场对门窗的需求。

  策略:

  以后很多房子都是精装修了,门业在房地产的建筑材料里只是“小头”,只要产品做得好,价格还可以进一步提升,利润空间还是相当大的,因此,生产中门是今后的一种发展趋势,对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。

幸运快3  步阳集团与广东恒大集团、万科地产、上海绿地等地产龙头建立战略合作伙伴关系,实现强强联合。恒大集团下单10万樘门,让步阳人忙碌了好一阵子。徐步云说:“与地产大鳄‘套近乎’,会让企业发展更快。”从一些企业订单来看,房地产的工程门占比较大。

  随着门业传统家装市场竞争的加剧,加上房产调控政策进一步发力,加装市场已经趋于饱和。营销在工程对大多数门窗企业来说或许是不错的选择。

  三、走农村包围城市路线

  随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的后,也是大的一块商机。因此,门窗企业也不能错过这一难得的机遇期。

  趋势:

  建材下乡呼声高

幸运快3  1号文件明确指出,要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音,是建材行业的喜讯,也是门窗行业的兴奋剂。

幸运快3  住房和城乡建设部日前印发的《村镇建设司2011年工作要点》明确提出,2011年将总结建材下乡试点经验,扩大建材下乡试点范围。专家分析,扩大建材下乡试点范围可能对建材产业形成新的拉动力。

  门窗企业应抓住建材下乡这一机遇期,大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小门窗企业更应大力拓展农村市场以寻求的发展空间。

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